近期，中心李果教授的论文“Advance Selling in the Presence of Market Power and Risk-Averse Consumers”发表在Decision Sciences上。     

本研究考虑一个制造商通过长期合同和现货市场采购原材料，生产商品卖给消费者，他们中的一部分是厌恶风险的。研究假设制造商具有市场力量来影响原材料的现货市场价格。为了增加消费者的需求和获取需求信息，制造商可以实施一个取决于它的市场力量和消费者风险厌恶的预售计划。研究制造商是否应该提供预售销售计划以及他的决策和绩效如何受到该计划的影响。研究发现，在消费者风险厌恶程度低或高的情况下，应该提供提前销售计划，并且制造商具有高和低的市场力量。相比之下，当消费者风险厌恶高且市场力量中等时，不应提供预售销售计划。该结果还表明，即使预售计划没有促销成本，制造商可能并不总是提供它。最后，当消费者近视和/或风险中性时，制造商从预售中获益更多。